Razkrivamo tehnike umetnosti odkrivanja laži
Presenetljivo dejstvo je, da se lahko dnevno srečamo tudi z do 200 lažmi. Vendar pa se je odkrivanja laži mogoče naučiti, za kar sta potrebna le znanje in praksa. V tem izčrpnem vodniku boste našli naslednje informacije:
- Najpogostejši miti o lažeh
- Taktike laganja patoloških lažnivcev in serijskih morilcev
- Prepoznavanje laži
- Tri vrste laži
- Tehnike, kako postati spreten pri prepoznavanju laži
Preden se poglobimo, je ključnega pomena, da obravnavamo štiri glavne napake, ki jih ljudje delajo pri odkrivanju laži. V nasprotju s splošnim prepričanjem preprosta formula za prepoznavanje laži ne obstaja. Pod vplivom Hollywooda mnogi ljudje precenjujejo svojo sposobnost odkrivanja prevar. Prepričanje, da so določena vedenja, kot so izogibanje očesnemu stiku, drgetanje ali potenje, dokončni znaki laži, je napačno. V resnici je odkrivanje laži veliko bolj zapleteno.
Odpravljanje pogostih mitov o lažeh
Mit 1: “Pogled v levo pomeni laganje.” Čeprav ima smer pogleda nekaj znanstvene podlage, ni zanesljiv pokazatelj laži. Naš tečaj ponuja učinkovitejše metode za odkrivanje laži.
Mit 2: “Lažnivci ne morejo ohraniti očesnega stika.” Nasprotno, lažnivci pogosto vzpostavijo več očesnega stika, saj želijo oceniti, ali njihovim lažem verjamejo.
Mit 3: “Otroci pogosto lažejo.” Čeprav otroci lažejo, je njihove laži običajno lahko odkriti. Študije kažejo, da otroci svojo prevaro običajno razkrijejo pred 8. letom starosti, njihove sposobnosti laganja pa se sčasoma izboljšajo.
Mit 4: “Digitalna komunikacija je polna laži.” Za laži ni kriv medij (elektronska sporočila, sporočila SMS ali takojšnja sporočila), temveč lažnivčevi nameni. Laži v digitalni komunikaciji pogosto izhajajo iz želje po manipulaciji z zaznavami, na primer v scenarijih za zmenke. Večje tveganje pa predstavljajo telefonski pogovori, saj se pri njih odsotnost vizualnih znakov združuje s pomanjkanjem trajnega zapisa, zaradi česar je laž težje razbrati.
Na koncu naj povem, da o laganju obstajajo številni miti, ki jih podpihujejo mediji in popularna kultura. Pomembno je, da teh napačnih prepričanj ne sprejemamo brez pomislekov.
Kako odkriti laži
Pri raziskovanju sveta prevar je treba upoštevati, da niso vsi lažnivci zlonamerni; mnogi so običajni posamezniki. Laž lahko sega od bežnega “dobro mi gre” sodelavca pri projektu do pomembnejših neresnic v osebnih odnosih. Tukaj so ključni nasveti za prepoznavanje, kdaj je nekdo neresen.
Pomembna izjava o omejitvi odgovornosti: Ključno je razumeti, da je odkrivanje laži zapleteno. Naslednje povzete raziskave so izhodišče, vendar odkrivanje laži ni preprosta veščina. Če želite bolje razumeti, razmislite o vpisu na nadaljevalni tečaj odkrivanja laži.
Prepoznavanje pogostih lažnivcev
Prvi korak je določitev pogostih lažnivcev v vašem okolju. Presenetljivo je, da večina laži prihaja od majhnega segmenta ljudi, ki jih pogosto imenujemo plodni lažnivci.
Razmislite o posameznikih v svojem življenju: prijateljih, sodelavcih ali družinskih članih. Ste opazili, da pogosto lažejo in s tem lahko škodujejo sebi ali drugim?
Prepoznavanje plodovitih lažnivcev je zahtevno. Morda ne pripovedujejo vedno dramatičnih zgodb; njihove laži se lahko nanašajo na vsakdanje zadeve. Kljub temu imajo pomembno vlogo na področju nepoštenosti.
V študiji “Razlike v razširjenosti laganja” so raziskovalci razvili model za razlikovanje med plodnimi in občasnimi lažnivci.
Značilnosti plodnih lažnivcev so:
- Pet ali več laži na dan.
- Pogosto so mlajši, moški in na višjih poklicnih položajih.
- Večinoma lažejo partnerjem in otrokom.
- Prepričanje, da je laganje včasih upravičeno.
- Lažejo predvsem zaradi lastnih interesov in ne zaradi skrbi za druge.
- V primerjavi s povprečno osebo izrečejo bistveno več laži, tako manjših kot večjih.
Prepoznavanje teh lastnosti je lahko prvi korak pri razumevanju in obravnavanju nepoštenosti v različnih vidikih življenja.
Pripovedni nos
Pravljica o Ostržku, ki z rastočim nosom nakazuje laži, na humoren način odraža resnični pojav. Presenetljivo je, da laganje vpliva na naš nos. Vsebuje namreč erektilno tkivo, podobno kot bolj občutljivi deli telesa. Nevrološki strokovnjak Alan Hirsch pojasnjuje, da laganje poveča pretok krvi v teh tkivih, kar povzroča srbenje. Zato se lažnivci pogosto praskajo po nosu, kar je fizični odsev Ostržkovega izmišljenega nosu.
Vzemimo za primer Billa Clintona med primerom Monice Lewinsky leta 1998. Nevrologi so opazili, da se Clinton, ko je govoril resnico, nikoli ni dotaknil svojega nosu. Nasprotno pa se je med zavajanjem vsake štiri minute dotaknil nosu, skupno 26-krat med pričanjem. To poudarja, da je nos znak za zavajanje.
Vendar pa dotikanje nosu ni dokončen znak laganja. Lahko je posledica prehlada ali drugih razlogov. Gre za enega od številnih namigov, ki kažejo na morebitno prevaro.
Vrat kot namig
Laž se ne kaže le verbalno, temveč pogosto vključuje tudi fizične reakcije, zlasti na vratu. Dotikanje vratu lahko kaže na živčnost ali tesnobo, kar je pogosta reakcija na prevaro. Ljudje si lahko tudi prilagodijo ovratnik, da bi ublažili nelagodje ali bili videti manj opazni.
Raziskovalci, med njimi Desmond Morris, so ugotovili, da lahko laganje povzroči mravljinčenje v tkivih obraza in vratu, kar vodi v praskanje. To potrjujejo tudi opazovanja Peasovih, ki so med laganjem zabeležili povprečno pet prask po vratu.
Neskladne geste z rokami
Geste rok pogosto izdajo lažnivca. Poskusite izreči “3” in hkrati pokazati štiri prste – neusklajenost besed in dejanj je zahtevna. Geste poštenih ljudi se običajno ujemajo z njihovimi besedami. Reakcija na slab zadah lahko na primer vključuje prekrižane roke in stisnjene pesti.
Lažnivci pa kažejo neusklajene geste. Če se vrnemo k primeru Billa Clintona, med njegovim zanikanjem afere Lewinsky se njegove geste z rokami niso ujemale s smerjo njegovega pogleda. To neskladje, torej kazanje v eno smer, medtem ko je pogled usmerjen v drugo, je pogost pokazatelj laži. Clintonovo neusklajeno kazanje kaže na pomanjkanje prepričanja v njegovo izjavo, kar poudarja to neskladje kot ključ za odkrivanje laži.
Razumevanje gibanja ušes kot pokazateljev prevare
Carol Burnett je znano, da je vlečenje ušes uporabila kot komično gesto, vendar so gibi ušes lahko več kot le humorni. Pogosto jih spregledamo kot pokazatelje laganja. Ko nekdo vleče ali se dotika ušes, je to morda podzavesten poskus, da bi blokiral svoje laži. V primerih, ko običajno poštena oseba laže, lahko njena ušesa postanejo rdeča in toplejša zaradi povečanega pretoka krvi, ki je posledica zadrege ali živčnosti.
Avtorja Allan in Barbara Pease opisujeta različne načine dotikanja ušes, kot so drgnjenje zadnjega dela ušesa, vlečenje za ušesno mečico, vstavljanje konice prsta v uho ali upogibanje ušesa, da se prekrije ušesna odprtina. Ta dejanja so lahko vodilo za ugotavljanje iskrenosti osebe.
6: Prepoznavanje laži s pomočjo mimike obraza
Pred tem sem opozoril na nagnjenost Billa Clintona, da se med laganjem za kratek čas zasmrči, preden se dotakne nosu, kar je znak njegove notranje žalosti. To se ujema s pogostimi čustvenimi stanji, na katerih temelji prevara: žalostjo, jezo ali strahom. Ljudje pogosto lažejo, da bi se izognili soočenju z resnico, kar je izrazil Will Smith: “Ljudje smo bitja čustev in ne logike. Bolj kot dejstva so nam pomembna čustva.”
Laži običajno povzročajo nelagodje, kar vodi v subtilne obrazne znake, ki izdajajo lažnivca. Oglejte si mikroizraz strahu, ki se pogosto pokaže, ko se nekdo boji, da bi ga ujeli pri laži. Ta izraz vključuje dvignjene in zbližane obrvi, osrednje gube na čelu, dvignjeno zgornjo veko z napeto spodnjo veko, vidnimi beločnicami zgornjih oči in rahlo napeta, odprta usta. Ta mikroizraz, ki spominja na šok, ima dva namena: razširitev oči poveča vidno polje za opazovanje nevarnosti, odprtje ust pa pripravi na kričanje ali hiter vnos kisika, kar je uporabno pri odzivih “boj ali beg”.
Odražanje strahu pri drugih je naravna človeška reakcija. Študija iz leta 1996 je razkrila, da opazovanje strašljivih izrazov aktivira amigdalo, možgansko središče za strah, kar pri opazovalcih spodbudi podobne izraze. To zrcaljenje krepi skupinsko zavedanje o morebitnih nevarnostih.
Neskladja med besedami in izrazi obraza so lahko močan pokazatelj prevare. Kadar se obrazni znaki ne ujemajo z besednimi izjavami, to pogosto pomeni, da oseba laže.
Opazovanje mežikanja oči za prevare
Splošno prepričanje, da so oči okna v človekovo dušo, ima nekaj resnice, zlasti pri prepoznavanju prevar. Lažnivci pogosto vzdržujejo dolgotrajen očesni stik, morda zato, da bi ocenili verodostojnost svojih laži.
Raziskave kažejo, da se med laganjem opazno zmanjša število mežikanja, čemur sledita povečano mežikanje in zijanje, ki naj bi osvežila oči. Za natančno odkrivanje prevar je ključnega pomena, da najprej razumemo posameznikov običajni vzorec mežikanja.
Ključni kazalnik: Nedoslednosti v očesnem stiku so zgovorne. Običajno enakomeren pogled, ki nenadoma postane raztresen, ali nekdo, ki okrepi pogled, lahko kaže na nepoštenost.
Gibanje nog kot znak prevare
Medtem ko se običajno natančno preučujejo izrazi obraza in govorica zgornjega dela telesa, so lahko razkrivajo tudi stopala. Lažnivci pogosto kažejo nehotene gibe stopal, na primer tapkanje ali premikanje, kar je fizična manifestacija njihove laži.
Stopala veljajo za najbolj resnicoljuben del telesa zaradi pomanjkanja zavestnega nadzora v lažnivih situacijah. Ta pojav, znan kot “uhajanje”, nakazuje, da se lahko potlačene resnice nehote pojavijo prek gibov stopal.
Vendar se je treba zavedati, da lahko nemirna stopala pomenijo tudi dolgočasje ali nelagodje in ne nujno prevaro. Opazovanje teh znakov v povezavi z drugimi sumljivimi vedenji lahko bolj kaže na laganje.
Spremembe višine glasu kot pokazatelj laži
Laž lahko obremeni glasilke, kar povzroči subtilne spremembe višine glasu. Višja višina glasu se lahko pojavi med zavajanjem, čeprav lahko pomeni tudi vznemirjenost ali živčnost, zaradi česar je nezanesljiv edini kazalnik.
Bistvene spremembe višine glasu, vključno z nepričakovanim znižanjem, so lahko razkrivajoče. Primer Elizabeth Holmes, nekdanje izvršne direktorice družbe Theranos, je zgled za to. Njene spremenljive višine glasu med intervjuji so namigovale na prevaro v zvezi z goljufivo tehnologijo njenega podjetja.
Skratka, čeprav noben posamezen kazalnik ne opozarja dokončno na prevaro, lahko kombinacija teh subtilnih sprememb v vedenju in govoru zagotovi dragocen vpogled v verodostojnost besed nekoga.
Interpretacija besedil za prevaro
Fraza “Ni pomembno, kaj rečeš, pomembno je, kako to rečeš” je še posebej pomembna pri odkrivanju laži. Lažnivci se pogosto razkrijejo s subtilnimi spremembami v besedni zvezi. Pogosta taktika je nejasno izražanje, ki lažnivcem omogoča, da kasneje spremenijo svojo zgodbo. Če na primer rečete “Mislim, da sem bil doma” namesto “Bil sem doma”, to vnaša negotovost. Lažnivci lahko tudi nedosledno menjavajo čase, za razliko od tistih, ki govorijo resnico in se pri preteklih dogodkih običajno držijo preteklega časa.
Analizirajte nekdanjega predsednika ZDA Donalda Trumpa, ki je v oddaji The Behavior Panel razpravljal o NLP-jih. Njegova raba dvoumnih izrazov, kot sta “ponavadi dvomim” in “nisem vernik, vendar je vse mogoče”, ponazarja to nejasnost.
Kompleksna izbira besed kot rdeča zastava
Lažnivci, da bi odvrnili pozornost od svoje prevare, pogosto izberejo preveč zapleten jezik, slednje lahko vključuje večbesedne besede ali pravni žargon, da bi zveneli bolj verodostojno ali inteligentno. Ta pretirana zapletenost lahko kaže na globljo prevaro.
Jodi Arias je na primer v intervjuju uporabila besedo “grozljiv” v kontekstu, ki se zdi nenaraven.
Odkrivanje izogibanja s preusmerjanjem
Preusmerjanje, zlasti pri razpravljanju o svojih spornih dejanjih, lahko kaže na nepoštenost. Lažnivci lahko uporabljajo skupne zaimke, kot je “mi” namesto “jaz”, ali se osredotočajo na druge, da bi se izognili svoji odgovornosti.
Oglejte si Willa Smitha v oddaji The Behavior Panel, ki razpravlja o incidentu, ko je udaril Chrisa Rocka. Smith se izogiba osebni odgovornosti in namesto tega posplošuje z izjavami, kot je “Do ljudi moramo biti prijazni”.
Znak pretirane obrambnosti
Pretirana obrambnost lahko prikrije laž. Obrambni posamezniki pogosto postavljajo čustvene ovire, kar kaže na premik od odprtosti k zaščitništvu. Pri tem ne gre le za pojasnjevanje nesporazumov, temveč za odvračanje pozornosti od nepoštenosti.
Znaki tega so takojšnje nasprotno vprašanje, pretvarjanje ogorčenja in igranje žrtve. To vedenje na primer kaže obrambni odziv Robbi Jade Lew na sume Garretta Adelsteina v sporni igri pokra, kljub njeni zmagi.
Vir; foto: Govorica telesa (AI)
